Прогнозы по акциям

Прогнозы по акциям

17 ноября 2021Павел Гущин

Слова генерального директора Lowe’s воодушевляют инвесторов

Lowe's стал крупным победителем во время пандемии коронавируса. Благодаря растущим ценам на жилье, низким процентным ставкам и тому, что люди проводят больше времени дома, завершение ремонтных работ было в центре внимания потребителей. Рекордные продажи в размере 27,6 млрд долларов в последнем квартале и цена акций, взлетевшая в этом году на 46%, доказывают, что динамика все еще сохраняется.

Однако бизнес пытается догнать Home Depot в одной ключевой области. Но, по словам исполнительного вице-президента по магазинам Джо Макфарланда, Lowe's уже обогнала своего более крупного конкурента, когда дело доходит до прибыльного сегмента клиентов.

Что сказал Джо

Во время отчета Lowe's за второй квартал Макфарланд смело заявил, что «Lowe's - это новый дом для профессионалов». Этот комментарий, исходящий от компании, которая традиционно концентрировала свои усилия на самостоятельной работе (DIY), заслуживает внимания.

В последнем финансовом квартале Lowe's получила 25% общего дохода от профессионалов, в том числе таких клиентов, как подрядчики, электрики и сантехники. С другой стороны, Home Depot получает 45% продаж от профессионалов. Основываясь строго на этих данных, похоже, что Home Depot - это дом для профессионалов, а не для Lowe's. Последнему еще предстоит закрыть огромный пробел.

Генеральный директор Lowe’s, Марвин Эллисон, до своей нынешней должности проработал 12 лет в Home Depot, поэтому он не понаслышке знает, насколько важно быть лучшим среди профессионалов. Профессионалы часто бывают в гостях и тратят больше, поэтому они бесценны. И они являются стабильной клиентской базой; как только подрядчики находят надежного партнера-поставщика, они вряд ли его поменяют.

Обновление программы

Когда дело доходит до профессиональных инициатив, Lowe's старается не отставать. Например, разработка более интуитивно понятных макетов магазинов на основе смежности продуктов помогает профессионалам получить все необходимое для конкретной работы, не бегая по всему магазину. Кроме того, веб-сайт (Lowe's for Pros) был перемещен в облако.

Макфарланд сказал, что это позволяет «расширить возможности, ускорить обновления, повысить стабильность сайта и получить более персонализированные предложения для профи».
Повышение профессиональной программы лояльности за счет постоянного добавления преимуществ только для участников, таких как аренда инструментов и услуги по управлению бизнесом, также должно сделать ее более привлекательной.

Прибыль от профи повлияет на цену акций

Индустрия благоустройства дома сильно фрагментирована, и у Lowe's есть много возможностей для дальнейшего завоевания доли рынка. В секторе розничной торговли главной целью является увеличение продаж на квадратный фут. Наличие большего количества профессионалов в отличие от домашних мастеров помогает достичь этой цели.

По мере того, как Lowe's увеличивает текущий годовой объем продаж на квадратный фут на 530 долларов, выгоды для остальной части компании будут проявляться в виде операционного рычага. Поскольку бизнес может распределять более высокие продажи на свои постоянные затраты, такие как аренда магазина, заработная плата сотрудников и маркетинг, чистая прибыль будет расти более быстрыми темпами. Рентабельность инвестированного капитала в размере 29,1% и операционная маржа 15,4% улучшатся, и, в конечном итоге, будет генерироваться больший свободный денежный поток.

По мере того, как руководство продолжает реализовывать свою стратегию по привлечению профессионалов, инвесторы обратят на это внимание, и цена акций последует за ними. Акции Lowe’s в настоящее время торгуются с форвардным соотношением цены к прибыли всего 21, что дешевле, чем у Home Depot 25 и S&P 500 22, так что есть возможность для многократного расширения.

В последнем квартале профессиональный спрос вырос на 21% и 49% за год, соответственно. Когда 17 ноября Lowe's сообщит о финансовых результатах за третий квартал 2021 финансового года, акционеры захотят следить за комментариями руководства о профессиональном бизнесе. Это, наверное, самая важная разработка для компании на данный момент.

График акций Lowe's

icon

16