Прогнозы по акциям

Прогнозы по акциям

1 декабря 2021Павел Гущин

BJ's Wholesale Club строит выигрышную стратегию

BJ's Wholesale Club поразил инвесторов значительным ростом доходов и прибыли, а его акции выросли почти на 20% после выхода отчета. Являясь конкурентом Costco в сфере складских помещений, BJ's за последний год демонстрировал устойчивый рост, опережая индекс S&P 500 в этом процессе.

Однако возможность поддерживать свой рост в будущем - вот что наиболее важно для действующих инвесторов или потенциальных инвесторов. Вот несколько стратегических инициатив, реализуемых ритейлером, которые служат хорошим предзнаменованием для его будущего.

Рост по-прежнему выглядит динамичным

Складские клубы процветали в 2020 году, когда COVID-19 охватил США, и покупатели обращались к этим розничным торговцам, чтобы накопить запасы товаров и снизить их подверженность вирусу. Свежие и замороженные продукты, потребительские товары и товары для здоровья возглавили списки самых популярных продуктов.

Сеть складских клубов Walmart, Sam's Club, показала рост продаж в одном и том же магазине на 13,9% в третьем квартале 2022 финансового года, когда электронная коммерция подскочила на 32%. За девять недель, закончившихся 31 октября, выручка Costco от электронной коммерции также увеличилась на 12,1%, а сопоставимые продажи выросли на 10,4%. В третьем финансовом квартале компания BJ's Wholesale показала прирост в этих категориях на 44% и 5,7%.

В связи с "великим открытием", которое в настоящее время происходит по мере того, как COVID-19 опасается спада и исчезают правительственные ограничения на розничную торговлю, ожидается замедление роста в этом секторе. Тем не менее, генеральный директор BJ Роберт Эдди отметил во время последнего звонка о доходах, что число участников выросло на 3% в годовом исчислении и на 15% за два года. Качество членства BJ также улучшается: клиенты "более высокого уровня" в настоящее время составляют 34% от общего числа, увеличившись на 400 базисных пунктов в годовом исчислении.

Способность BJ продолжать расширять свое членство, улучшать их качество и генерировать большое количество обновлений, даже несмотря на то, что попутный ветер от пандемии ослабевает, показывает, что он успешно взаимодействует с покупателями. Его работа по оптимизации 40 % наименований товаров в ключевых категориях упростила покупки с менее загроможденными полками, и запуск дополнительных брендов с частными торговыми марками также способствовал недавнему успеху.

Цифровые технологии и доставка сильны - и становятся все сильнее

Продажи с использованием цифровых технологий в третьем финансовом квартале выросли на 244% за два года. Эдди отметил, что онлайн-покупатели тратят больше и покупают чаще, чем участники, которые делают покупки только в магазине, поэтому расширение этого канала важно для роста.

Ритейлер также подписал соглашение с компанией по доставке продуктов питания DoorDash, компанией, которая сама добилась взрывного роста, несмотря на открытие экономики. DoorDash активно расширяется за пределы ресторанов, предоставляя местную доставку в тот же день широкому ассортименту розничных продавцов, включая Ulta Beauty, Bed Bath & Beyond, а теперь и BJ's.

Сделка с DoorDash включает в себя специальную онлайн-торговую площадку, которая откроется для публики в январе 2022 года, а поставки начнутся в первом квартале. Эдди охарактеризовал это как «первый шаг к новой модели, когда члены нашей команды будут отбирать все заказы на bjs.com, а группа транспортных партнеров осуществляет доставку». Эта инициатива по доставке может стать ключом к еще большему и устойчивому росту цифровых заказов.

Что все это значит для будущего BJ's

В то время как фондовый рынок продемонстрировал впечатляющую однодневную прибыль на новостях о доходах, именно стратегические инициативы, раскрытые в отчете, вероятно, закрепят эту прибыль в долгосрочной перспективе. Улучшение ассортимента продукции, запуск брендов с частными торговыми марками, рост цифровых предложений, а также сохранение и рост членства убеждают инвесторов в том, что этот розничный торговец может продолжать процветать и после пандемии.

Оптовый клуб BJ, похоже, обладает стратегией, способной генерировать большой импульс в будущем, и поэтому это оптимистичный выбор среди розничных акций.

график акций BJs Wholesale

icon

15